Estrategia de comunicación para la internacionalización de la empresa

En el proceso de internacionalización las empresas realizan planes estratégicos (no todas) sin atender a los beneficios que una pautada política de comunicación puede generar. Si, además, tenemos en cuenta que los primeros pasos a la hora de realizar el plan de exportación  van unidos, la inversión en tiempo/ dinero es óptima para la empresa.

 

Más allá de lo obvio, la búsqueda de información on- line, la estrategia de comunicación ayuda a establecer la selección de la cartera de países, los mercados donde nuestro producto/ empresa tendría más posibilidades de satisfacer las necesidades del consumidor. Toda la información que seamos capaces de obtener, una vez cribada, nos ofrece una fotografía bastante real de los mapas de influencia y público objetivo. El uso de bloggeros, twitteros y demás fauna autóctona, contenidos orientados a ese mercado, nos sirven para reconocer el entorno donde desembarcar: la aceptación y difusión de nuestros contenidos, la demanda o expectación ante el producto nos darán datos básicos antes de desembarcar. Fundamental, todas las herramientas de monitorización deben estar calibradas para que los resultados sean lo más exactos y fiables.

 

En este paso, la empresa debe estar “atentísima” al feedback, debe escuchar todo el retorno posible y ponderarlo. Valorar posibles cambios de dirección (presentación de producto, packaging, etc.) y tener flexibilidad para ponerlos en marcha. Estos deben ser procesos inmediatos, sobre todo en mercados nuevos; el éxito de acceso a ciertos mercados está en cantidad de pequeños detalles.

 

Todavía cabe otro aspecto positivo, hemos adaptado las herramientas, los canales y el mensaje para que una vez establecidos en ese mercado tengamos una adaptación más sencilla y menos costosa. La empresa sabe cómo, dónde y cuándo comunicar en el país destino. A partir de ese momento, entra en juego la desvirtualización de la empresa y del producto; tan fácil o tan complicado como lo queramos hacer, todo depende de la preparación. Suerte ahí fuera.

 

 

 

1. Establecimiento de objetivos

2. Selección de mercados (estudios de mercado)

3. Mapa de influencias

4. Mapa de publico objetivo

5. Establecimiento de estrategias de contenidos

6. Calibración de herramientas de medición

7. Adaptación de canales

8. Publicación de contenidos

9. Amplificación de contenidos a través de la red interna

10. Monitorización y medición

11. Valoración, criba y vuelta a empezar el ciclo.

12. Desvirtualización, del 2.0 al 1.0 (http://conteni2puntocero.blogspot.com/2012/01/la-venta-10-tradicional-es-fundamental.html)

 

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La unificación del lenguaje del vino a debate

El sector vitivinícola necesita aunar el lenguaje para facilitar la comunicación, teniendo como objetivo la promoción y venta de los productos. Para ello, la Facultad de Traducción e Interpretación de la Universidad de Valladolid organiza, del 6 al 9 de abril, en Soria el III Congreso Internacional sobre la Lengua de la Vid y el Vino, en el que se profundizará en las diferencias en este idioma especializado entre España e Iberoamérica. El Congreso, dirigido a todo el sector, se centrará en las diferentes variantes semánticas y etimológicas del lenguaje del vino, según ha apuntado el coordinador Miguel Ibáñez.
 
La tercera edición se articula en torno a diez ponencias, dos mesas redondas y un número todavía por determinar sobre comunicaciones. Las ponencias versarán en asuntos tan distintos como la terminología de la cata, los préstamos en catalán, las etiquetas del vino en Italia o el vino en los Epigramas de Marcial. Además, algunos investigadores de otros campus universitarios aportarán un punto de vista totalmente distinto al lingüístico, con ponencias que ofrecerán una visión antropológica, histórica e incluso artística del mundo del vino.
 
Las mesas redondas se centrarán en el enoturismo y la traducción vitivinícola y contarán con la participación de profesionales de estos sectores, entre ellos Cristina Prat, gerente de la ruta de Ribera del Duero y Eduardo Díez, presidente de la Asociación de Museos del Vino de España. La traductora profesional Alicia Martorell impartirá un taller sobre web 2.0. y traducción

El Carnaval del Rioja

La presentación de las añadas de los vinos de Haro se realizará por segundo año consecutivo con el Carnaval del Vino. En el claustro del Hotel Los agustinos, los días 4 y 5 de marzo, se celebrará un baile de disfraces en el que participarán las trece bodegas jarreras. Tras el éxito de la primera edición, los bodegueros riojanos presentarán sus añadas y tendrán a su disposición un espacio para degustar los vinos de nueva comercialización.

En esta edición, la temática se inspira en la corte francesa del siglo XVIII; será María Antonieta la anfitriona del un evento, marcado por formas inspiradas en la naturaleza, en la mitología y en los temas galantes y amorosos. Música, danza, circo contemporáneo y proyecciones completarán un espectáculo que bajo el nombre de “Bouquet rococó” amenizará la puesta de largo de las novedades del vino jarrero.

 Alguna que otra novedad para este Carnaval, a la entrada se entregará a todos los participantes un catálogo con las referencias de las bodegas y los vinos presentados. También se servirá un cóctel, tras el que habrá una animación musical final. El aforo máximo permitido son 400 personas en cada sesión y está previsto que el acto tenga una duración aproximada de 2 horas. Todas aquellas personas que quieran asistir deben reservar sus entradas en la Unidad de Cultura del Ayuntamiento (+34941312270). La entrada cuesta 10 euros y las veladas se celebran los días 4 y 5 de marzo.

El Consejo Regulador del Rioja aprueba un presupuesto de 14 millones

A la tercera va la vencida. El pleno de Consejo Regulador ha aprobado los presupuestos de 2011 apoyados por 167 votos de los 150 necesarios; algo que parecía iba a suceder, se ha demorado más de lo debido. Unos presupuestos vitales, tal y como afirmaba Víctor Pascual, Presidente del CR, en los que la Denominación se juega seguir la línea de crecimiento marcada en 2010, con una mejora del 13%. Dos buenas noticias: la aprobación de un presupuesto de 14 millonesde euros y el aumento de las ventas en 2010.

Al final, tras largas reuniones, se ha aprobado un modelo de contrato tipo y se ha preparado el caminos para crear el observatorio de precios que será una realidad en breve. El contrato tipo, según Pascual ha explicado, fija “las partes que contratan, (vendedor y comprador), las condiciones de la negociación y fechas de pago de acuerdo a la legalidad”. Por su parte, la finalidad del observatorio de precios es “dar transparencia e información con datos concretos que estará dentro de la Interprofesional”.

ASAJA ha apoyado el presupuesto al ver cumplidas sus exigencias, compartidas por el Sector Productor.   Según confirma en una nota, Asaja, afirma que “el contrato tipo aprobado en el día de hoy, una vez homologado, dará seguridad jurídica a los viticultores que lo suscriban ya que conocerán cuándo cobran sus uvas o vino y a qué precio. Reivindicaciones planteadas permanentemente por el sector productor”. Por último, argumentan que “como principal organización representativa de los viticultores de esta Denominación, asumimos una vez más nuestra responsabilidad evitando la paralización del Consejo que supondría el carecer de presupuesto y que perjudicaría claramente al Sector”.

 El resto de organizaciones representadas en la Interprofesional ha declarado su alegría tras el cierre del presupuesto; si bien a algunas se les notaban las horas de negociación en sus declaraciones

El vino del frío riojano

 Ni los más viejos del lugar lo recuerdan … Aunque parezca mentira para muchos doctos, en La Rioja se hacía vino dulce y bueno. Esta práctica procede de Alemania, en la región de Franconie; donde unos agricultores tras una fuerte helada, decidieron vendimiar y seguir con la elaboración tradicional. La sorpresa llegó cuando descubrieron el sabor de ese mosto delicioso. El eiswein tenía un color pajizo y un aroma a frutas maduras, como el mango. La producción se extendió a Austria e incluso a Canadá, que gracias a sus extremas temperaturas, es la mayor productora.  La tradición de los Icewine riojanos a las uvas (pasas) que se comían por Navidad. Las sobrantes se prensaban y dentro de tinas fermentaban hasta, pasado el tiempo, se obtenía un vino dulce.
Tras ponernos en situación, al grano (de uva helada en esta ocasión): Rafael Vivanco, enólogo de Bodegas Dinastía Vivanco, ha decidido recuperar este tipo de elaboración, conocida por estos pagos como Vinos Supurados. El próximo miércoles, en la Finca El Cantillo esperan tempranillos, gracianos, garnachas y mazuelos tras superar los rigores del invierno (aunque este año, sin ser meteorologo, el invierno no ha sido tan duro).
  

Nueve caldos españoles entre los Top 100 de EEUU

La revista Wine Enthusiast Magazine ha publicado su Top 100 de los vinos con mejor relación calidad/precio en el mercado norteamericano. En esta ocasión, el primer puesto lo ocupa el español  Borsao 2008 (Campo de Borja); mientras que la plata y el bronce lo obstentan un vino estadounidense y otro chileno, respectivamente. Esta lista se basa en criterios que con una calidad considerable, están disponibles a un precio asequible.

El siguiente vino español, ya en el puesto nueve, es Altos del Cuco 2008 (Yecla). En el puesto 36, se sitúa el Analivia 2009 Verdejo (Rueda). La posición 65, es para el Pedro Romero Moscatel (Jerez). En el  71 y repitiendo bodega: Cameron Hughes 2007 (Campo de Borja). El resto,excepto uno, son todos de Rioja: Rivarey 2006 Crianza Tempranillo (83); Finca del Marquesado 2006 Crianza (92);  y el último español de la lista es el Marqués de Cáceres 2009 Rosado (94). Por último, nos encontramos en el 94 con un cava Castellet Brut.

El lado solidario del vino

Hoy, en principio, tenía intención de hablar de vino. Hablar sobre el primer concurso de poda, un vino excelente que he tomado hace unas horas o, incluso, de los presupuestos del Consejo Regulador del Rioja. Pero, no. No porque después de leer un artículo en El Correo Español, firmado por Roberto Rivera, quedaría frívolo. Por eso me callo y adjunto el enlace: