Potencia el ROI en las Ferias Internacionales

La asistencia a Ferias (visitante o expositor) no es un aspecto baladí en la internacionalización. El éxito o fracaso, el ROI, de esta inversión depende directamente de: seleccionar las Ferias a las que se acude, preparar con antelación la participación,  optimizar al máximo la presencia y realizar un seguimiento/evaluación posterior de las mismas. Por evidentes que parezcan estas labores, exigen una metodología ordenada e inexcusable:

 

Cómo norma general, acudiremos a Ferias especializadas en mercados objetivo dentro de nuestro Plan de Exportación; si no hay más remedio o encaja dentro de nuestro Plan, las generalistas también pueden se interesantes.

 

Antes

*  Información del mercado o mercados del área de influencia de la Feria que debe incluir una apreciación objetiva del posicionamiento del producto (propio y competencia). Conocimiento histórico de la Feria: empresas asistentes, productos expuestos, volumen, tipo de público, organización, etc. Es decir, datos que nos sirvan para pisar firme desde el primer día.

*  Cálculo de un presupuesto contemplando subvenciones y todas las partidas para realizar la Feria.

*  Marcar objetivos concretos a lograr y desarrollar los recursos para ello.

*  Concertar visitas, reuniones con clientes/ proveedores/prescriptores potenciales.

 

Durante

*  Atención a los visitantes. Uno de los elementos más importantes para comunicar las bondades, fortalezas de nuestros productos/servicios; por eso, la importancia capital de seleccionar las personar encargadas de la Atención al público.En el caso de tratarse de personal externo, es fundamental formar a estas personas; si es personal de la empresa, no está de más repasar un guión básico.

*  Recogida de datos de visitantes/contactos. Debe ser ágil y eficaz, recoger el mayor número de datos útiles en el menor tiempo posible.

*  PRIMER IMPACTO. No podemos fallar. Feria significa mucho trabajo en poco tiempo; debemos ser certeros desde el primer segundo.

 

Después

*  El encargado del stand realizará un dossier completo.

*  Partiendo de los objetivos previos, trimestralmente se valorará el feed back de la Feria y se cruzará con el Plan Estratégico.

*  Contactar con el cliente con un cronograma concreto, hacer seguimiento de todos los contactos,…

 

En las Ferias se concentran OFERTA y DEMANDA en un corto espacio de tiempo, en nuestra mano está aprovecharlas.

Anuncios